Vom Plan weg zu verkaufen erfordert Empathie und Vorstellungsgabe. Nicht jeder mögliche Kunde hat die Phantasie sich in Pläne hinein zu denken oder kann auf einem Bauplatz stehend sich das, was entstehen soll, vorstellen.
Die Kraft der Bilder, authentisch realisiert, tritt anstelle von technischen Zeichnungen, die für Laien oft schwer lesbar sind. Oder lassen Sie es uns mit Rilke zitieren: "Dann geht ein Bild hinein, geht durch der Glieder angespannten Stille und hört im Herzen auf zu sein!"
eindeutige
Informationen,
angemessene
Unterlagen,
Akzeptanz
zum Preis
Objekte aufzubereiten bedeutet, das Handwerk des Projektentwicklers und des Bauträgers zu kennen und zu wissen, warum diese etwas planen oder warum welche Baumaterialien zum Einsatz kommen. Doch das reicht bei weitem nicht aus. Es gilt die Launen des Vertriebes zu verstehen, die Mitbewerber im Auge zu haben und letztendlich den Kunden selbst: Seine durch Medien und Politik geschürte Unsicherheit in ein "Ja, ich will das Beste für mein Kapital!" zu wandeln.
Es braucht kräftige, stumme Verkäufer und es braucht die Übereinstimmung in den mündlich gesprochenen Aussagen des Vertriebes. Ein harmonisches Miteinander in Print + Web + Vertrieb.